能源安全尤其是石油石化能源安全,是当今世界各国共同面临的日益突出的问题,由于行业的重要性和高风险性,决定了石油石化行业对安防产品、系统和集成服务有很大的需求,行业的高利润又保证了其在安防系统上的资金投入,因此它无疑是安防市场中一个重要的行业市场,具有广阔的市场空间。
  新产品新技术大有可为
  传统安防的需求在于对人的保护,而在石油石化行业,安全防范还包括对企业生产流程及财产的保护,其中最大的需求是如何提高生产效率,保障生产不受破坏和影响。对安防业务观念的转变,也带动了石油石化安防需求的变化。
  首先,视频监控系统、防盗报警、周界防范、门禁控制应符合石油化工企业生产管理和企业安全的要求,为生产操作监视、消防监视、管理、安全保卫等提供有效的手段。视频监控系统、防盗报警、周界防范、门禁控制的结构应与石油化工企业生产管理模式相协调。具体到技术层面,视频监控系统尽量采用高清摄像机,以保证获取良好的图像;低照度确保在夜间获得清晰的效果;高压缩比保证在窄带宽下获得流畅的图像,同时节约硬盘的容量;开放的协议保证和其他系统集成。
  其次,在安防新技术方面,视频监控和周界安防的要求也在提升。安防产品不仅要满足石油石化的安防的需要,同时也要满足厂区生产管理及厂区安全的需要。安防系统,乃至应急指挥系统,帮助业主合理快速地处理突发事件,将损失控制在最低,这才是石化企业设置安防系统的根本诉求。
  视频监控要求发展高清技术以获得良好的图像效果;视频分析芯片的发展,使得摄像机智能化的成本大大降低,完善视频智能分析用于烟雾报警、油品泄漏、工业区周围人员的异常行为;人脸识别和智能卡系统的发展用于工厂的管理;3G、WiFi摄像机的发展和GIS系统相结合,可以实现油品物流的全程的监控;红外热成像的发展,实现全天候的监测,同时利用探测温度的变化实现阀门、油罐的检测,作为消防的辅助。周界方面,应逐渐发展分布式光纤探测系统,用单纤实现分区报警,利于施工建设并灵活进行区域的划分,同时可尝试军转民合作,比如引入雷达等措施的研究。
  在石油石化高危行业,新技术新产品的使用首先不能影响生产,对新技术新产品的引入一定要慎重,只有在保证高可靠性的基础上,减轻工作人员的劳动强度才有意义。西门子楼宇科技的张泳也指出,新产品新技术应该贴近行业需求并形成解决方案,同时随着智能化发展,其兼容性、人性化及本土化程度应更高。
  再有就是智能化。力维杨艳军指出,目前智能化这块应用最大缺陷是当应用场景比较复杂时误报较多,但智能化是一个必然趋势。中石化张微波也认为,由于智能化应用尚未成熟,因此在石油石化仍处于初级阶段,但部分功能已经开始推广应用。
  目前,智能化应用主要针对一些封闭区域比如传输管线的站场、炼油厂、油田的生产前端井场等,配合智能枪机、电子围栏、红外对射等进行分析联动,但在井场这块,抽井的磕头机及日照产生的拖影,往往会被误报成入侵,因此,需要通过技术改进来屏蔽干扰因素,提高智能化效果。
  行业准入门槛高
  尽管石油石化行业对安防的需求庞大,但受产品技术、系统集成及企业自身需求的影响,行业对安防设备商和集成商的要求非常严格,成为安防厂商和集成商进入石油石化行业的高门槛。但由于石油石化行业在国内相对集中,致使原本因技术要求高而显得难以进入的市场,形成一种天然的阻隔,若厂商一旦打入这一市场取得良好反响,又会产生很强的示范性,易于进一步开拓。
  目前,石油石化行业用户对于安防产品的采购做法不一,对于不同产品采购方式也有不同。大型企业一般都设有相应的部门负责采购,且越来越多采用集成采购方式,如中石化的安防设备就由百川企业(中石化后勤机关服务中心)统一采购,小企业的采购则完全分散。
  集成采购方式中,安防设备制造企业想要进入其供应链清单,必须满足相应技术标准,且通过评价体系审核。中石化和中石油在采购上已经比较集中。在中石化的招标中只有经过3家或3家以上中石化的企业联名推荐,某一设备制造企业才有可能进入中石化的供应链清单。
  而中石油工程设计西南分企业在采购中则一般采取公开招标、邀标、议标三种形式,其中90%以上的产品都是通过框架招标方式采购。框架式招标可节省采办精力和成本,且能避免重复招标,这已经成为越来越多石油石化企业采购的方式。
  买方主导市场
  虽然石油石化企业在安防设备采购中所采取的方式大同小异,但具体到安防设备的选择上,采购的要求和侧重点则大有不同。
  以中石化为例。中石化更看重设备的稳定性和系统的一致性,也强调设备全生命周期的科学比选,同时还视具体应用环境兼顾国内外的产品。
  从用户角度看,不同企业的标准也不尽相同。
  盘锦辽河油田表示,由于石油石化企业都是流程型生产,一旦停工损失巨大,所以在采购过程中,会重点考察产品质量、可靠性和用户使用情况,对主要设备商,甚至会实地考察厂商的管理水平、质量控制水平以及制造装备水平。在评判一个企业时,首先看的是质量,然后是服务,最后是价格,再次合作时,服务佳的企业会更有优势。此外,企业在石油石化行业的资历、业绩也很重要,初入者很难上位。
  中石油工程设计西南分企业则表示,在选购产品时,必须满足国家及行业规范,而且要求技术先进、性能可靠、质量及信誉有保证,对安防设备厂商最看重对方的企业规模、技术基础、售后服务及用户口碑等。
  用户支招安防设备商
  对于成千上万的安防设备商和系统集成商而言,进入石油石化行业的门槛虽高,但一旦进入则“钱途”无量,要如何才能获得用户认可并取得入围资格呢?
  中石化管道储运分企业认为,对于安防设备制造商而言,应该在石油石化行业潜心做市场,而不只是做销售,注重提高在行业的知名度,积极提供更深一步的技术服务,以服务方式和企业建立起很好的关系,以利于长期合作。
  盘锦辽河油田则认为,大型安防设备制造企业不要通过经销商,而应直接和石油石化企业建立联系,重点突破中石油、中石化、中海油等龙头企业。他们强调,拥有安全可靠设备是进入这一行业的关键点,也希望中国自研、自产的安防产品全面进入国内石油石化行业。
    

2013年12月03日

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石油石化安防升级 安防厂商顺势而为

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